Functieomschrijving

Jouw rol

Je bouwt de positie van W&R Plastics op de Nederlandse markt verder uit. Je krijgt een bestaande portefeuille én gaat zelf op zoek naar nieuwe klanten, grofweg in de verhouding 70% bestaande business en 30% new business. Vergis je niet: bestaande klanten beheren betekent hier geen achteroverleunen tot de telefoon gaat. Je verdiept relaties, signaleert kansen en kijkt waar W&R méér voor een klant kan betekenen. Bij prospects ben jij degene die zorgt dat W&R aan tafel komt.

Je verkoopt geen product uit een folder. Een klant heeft een probleem in zijn productieproces, zoekt een specifieke kleur of wil bepaalde eigenschappen aan een kunststof toevoegen. Jij brengt die behoefte in kaart en vertaalt die samen met onze technische specialisten naar een oplossing. Alles op masterbatchgebied hebben we onder één dak: kleur, additieven, vul- en hulpstoffen en alle combinaties daarvan. De kunst is niet om het meest uitgebreide product voor te stellen, maar precies wat de klant nodig heeft.

Je hoeft dus niet de grootste chemicus aan tafel te zijn. Je moet wél nieuwsgierig genoeg zijn om de materie snel eigen te maken en een serieuze gesprekspartner te worden. Heb je al kennis van kunststofverwerking en bij voorkeur masterbatches, dan heb je een streepje voor. Intern en bij onze internationale leveranciers is veel technische expertise aanwezig waarop je kunt terugvallen.

Wat ga je concreet doen?

Je klanten zitten door heel Nederland en variëren van kleine kunststofverwerkers tot grote industriële spelers. Je gesprekspartners lopen van R&D en technische specialisten tot inkoop en directie. Concreet:

• Bestaande klantrelaties onderhouden, verdiepen en uitbouwen
• Prospects benaderen en zelf je afspraken maken. We werken bewust niet met externe partijen die je agenda vullen
• Klantvragen analyseren en vertalen naar een technische en commerciële oplossing
• Trajecten begeleiden van eerste aanvraag tot toepassing en productie
• Dagelijks schakelen met de commerciële binnendienst over offertes, monsters en opvolging
• Samen met technische specialisten van leveranciers als Viba en Cabot bij klanten aan tafel zitten, en producttrainingen volgen die je direct inzet in je sales
• Sturen op je eigen doelstellingen: omzet, margebijdrage en klantontwikkeling

De ene klantvraag levert binnen enkele weken een concrete oplossing op. Een ander traject duurt maanden of langer. Dat vraagt om een bijzondere combinatie: geduld hebben zonder af te wachten. Jij blijft aanhaken, houdt contact en weet wanneer je moet doorpakken.

Gemiddeld ben je drie dagen per week onderweg. De overige dagen werk je vanuit huis of vanuit Apeldoorn. Eens per drie à vier weken komt het hele salesteam uit Nederland en België samen op kantoor, en daarnaast ben je er graag één tot twee dagen per week voor de korte lijn met je binnendienst. Je rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel Directeur, die niet over je schouder meekijkt. Die vrijheid moet wel bij je passen, want vrijheid is hier geen vrijblijvendheid. Jij bent verantwoordelijk voor je agenda, je opvolging en uiteindelijk voor het resultaat van jouw markt.

Functie-eisen

Jouw achtergrond

We zoeken in de eerste plaats een echte salesprofessional. Iemand die het vak beheerst en het leuk vindt om nieuwe deuren te openen, met genoeg technische interesse om zich in deze wereld te verdiepen.

• Hbo werk- en denkniveau met een afgeronde opleiding, bij voorkeur technisch en/of commercieel
• Aantoonbare ervaring in een commerciële buitendienstfunctie binnen een technische of industriële omgeving
• Je vindt het leuk om naast relatiebeheer ook zelf nieuwe business te ontwikkelen
• Je maakt technische materie snel eigen en bent nieuwsgierig naar hoe producten en productieprocessen werken
• Ervaring in masterbatches, kunststofverwerking of chemie is een grote pre. Denk aan technieken als spuitgieten, folieblazen en profielextrusie
• Je bent zelfstandig en proactief, en past tegelijk in een klein en hecht team. Dat laatste weegt hier zwaar
• Je schakelt moeiteloos tussen R&D, inkoop en directie en beheerst Nederlands en Engels goed
• Je woont in Nederland. Je exacte woonplaats is minder belangrijk, zolang één tot twee dagen Apeldoorn per week behapbaar is
• Tenslotte is het lastig om klanten goed te adviseren als je kleurenblind bent. Daarom maakt een kleurentest deel uit van de selectieprocedure

We zoeken nadrukkelijk niet de stereotype gladde verkoper. Wel iemand die inhoudelijk wil begrijpen wat hij of zij verkoopt, oprecht meedenkt met de klant en tegelijk niet vergeet waarvoor je aan tafel zit: kansen creëren en business ontwikkelen.

Wat bieden wij jou?

Een zelfstandige commerciële functie die ontstaat door groei, binnen een financieel gezonde, internationaal opererende organisatie. Daarnaast:

• Afhankelijk van je achtergrond en ervaring een salaris dat kan oplopen tot maximaal ca. € 6.500 bruto per maand. Bij het maximum komt dat inclusief vakantiegeld en 13e maand neer op ruim € 90.000, - bruto per jaar. Je salaris wordt in overleg vastgesteld op basis van je ervaring. Kennis van kunststofverwerking/masterbatches wordt daarbij zwaarder gewogen.
• Een bonusregeling die ingaat zodra je contract wordt omgezet naar onbepaalde tijd, gemiddeld één tot anderhalf bruto maandsalaris
• Een auto van de zaak in de klasse rond € 60.000, -, plus telefoon en laptop
• Een fulltime dienstverband van 38 uur per week en 28 vakantiedagen
• Een vaste 13e maand en een premievrije pensioenregeling
• Een jaarcontract met de intentie tot een contract voor onbepaalde tijd
• De mogelijkheid om vanuit huis en hybride te werken
• Een uitgebreid inwerktraject en doorlopend producttrainingen bij onze internationale leveranciers

Over W&R Plastics

W&R Plastics uit Apeldoorn is al ruim 40 jaar een gerenommeerd internationaal leverancier van masterbatches voor de kunststofverwerkende industrie, met oplossingen voor inkleuring, additieven en de verwerking van kunststoffen. In de Benelux is W&R vertegenwoordiger voor producenten als Viba Group, Cabot Plastics, Unnox Group, Ultrabatch en JM Polymers.

De kracht zit niet alleen in het assortiment, maar in de manier waarop klanten worden geholpen. Geen product verkopen omdat het toevallig op de plank ligt, maar uitzoeken wat een klant echt nodig heeft. Dat betekent soms ook zeggen dat een oplossing níét de juiste is. Met zestien collega's is de organisatie klein en zijn de lijnen kort. De sfeer is open, laagdrempelig en familiair. No-nonsense, met ruimte voor humor. Je krijgt veel zelfstandigheid, maar staat er zeker niet alleen voor.

Geïnteresseerd?

Fijn dat je interesse hebt in deze functie! Solliciteer binnen 1 minuut met enkel je cv via deze link: https://vacatures.lev-hr.nl/solliciteren/technical-sales-manager-74 Een motivatie(brief) toevoegen hoeft niet. Als jouw cv daar aanleiding toe geeft, bespreken we je motivatie liever persoonlijk en nemen we zo spoedig mogelijk contact met je op. Wil je eerst meer weten over de vacature of over W&R Plastics, bel dan met Johan Post: (06) 288 32 712. Een assessment kan deel uitmaken van de selectieprocedure.

LEV HR-Professionals verricht exclusief de werving & selectie voor deze vacature bij W&R Plastics. Acquisitie naar aanleiding van deze advertentie wordt dan ook niet op prijs gesteld.